Šest tedenski program za napredne kmetije

Kako s pravilno strategijo doseči vpliv na ceno svojih izdelkov, najti prave kupce in povečati prihodke na kmetiji?

Zvonko Pukšič

Ko se na svojih delavnicah pogovarjam s kmetovalci, me ponavadi sprašujejo naslednje:

  • Kako za svoje izdelke najti dovolj kupcev?

  • Kako dosegati dovolj visoko ceno da bodo kupci vseeno zadovoljni?

  • Kako postati neodvisen od subvencij?

  • Kako na kmetiji doseči rezultate, ki bodo dovolj velika motivacija, da bo tudi kateri od otrok ostal doma?

  • Kako doseči vpliv na ceno svojih izdelkov?

Se tudi vam zastavljajo podobna vprašanja?

  • Se vam včasih, ali pa celo vedno zdi, da vaše delo ni dovolj cenjeno?

  • Se nahajate pred pomembnimi odločitvami glede svoje kmetije?

  • Imate registrirano dopolnilno dejavnost in bi želeli povečati prihodke na kmetiji?

  • Mogoče razmišljate o tem, kaj spremeniti na kmetiji, da vaši rezultati ne bodo odvisni od kmetijske politike?

Če ste vsaj na eno vprašanje odgovorili z DA, potem je ta program namenjen prav vam!

”Včasih smo kmetje z lahkoto in dobro prodajali svoje pridelke. Uvoza ni bilo, že ob sami setvi smo vedeli, komu bomo prodali. In tudi cene so bile v primerjavi z današnjimi zelo dobre. S prodajo srednje količine mleka, živine ali lesa smo lahko kupili nov traktor.”

Danes je situacija popolnoma drugačna!

Slovenske trgovine so preplavljene z živili iz celega sveta. Pridelava hrane v svetu je postala prava industrija, ki ponuja gore poceni pridelkov dvomljive kakovosti. Poleg tega se slovenski politiki ne zavedajo pomena samooskrbe s hrano in sprejemajo odločitve, ki niso v prid ne slovenskemu kmetu in ne Slovencem. Vse skupaj je mnoge slovenske kmetovalce pripeljalo v težko situacijo. Zato je marsikje na kmetijah upanje na boljše čase zamenjal dvom, vizijo za prihodnost pa strah pred prihodnostjo.

Zato danes ni enostavno kmetovati. Za dobre rezultate so potrebni drugačni pristopi.

Znanje, ki ga boste prejeli v programu, bo temelj, na katerem boste zgradili varnost in ekonomsko stabilnost svoje kmetije.

1. dan programa: torek, 3. 3. 2020 od 9:00 do 13:30

Kaj moramo vedeti, da bi lahko zgradili strategijo, ki nas bo vodila do rezultatov, ki jih želimo na kmetiji.

V življenju smo vedno sredi nekih odločitev. In naše odločitve na kmetiji nas vedno vodijo do nekih rezultatov. Pravilne odločitve do rezultatov, ki si jih želimo in napačne odločitve nasprotno. Če želimo sprejemati pravilne odločitve, pa moramo imeti prave informacije. Ne smemo pozabiti, da se vse spreminja. Tudi naš trg in naši kupci. Tem spremembam moramo slediti, da nas »čas ne povozi«.

Med drugim bomo govorili o:

  • Tri pogoste napake pri sprejemanju pomembnih odločitev, ki nas lahko na kmetiji veliko stanejo.

  • Zakaj moramo poznati in upoštevati želje svojih kupcev?

  • Katera odločitev na kmetiji najbolj vpliva na dolgoročni uspeh kmetije?

  • Od česa je v resnici odvisen uspeh naše kmetije?

2. dan programa: torek, 10.3.2020 od 9:00 do 13:30

Kako predstaviti svoje izdelke, da bodo kupci v njih zaznali visoko vrednost?

Uspešna prodaja na kmetiji je ključnega pomena, da lahko razvijamo kmetijo in kvalitetno živimo. Nič nam ne pomagajo še tako dobri izdelki, če jih ne uspemo prodati po primerni ceni. Kot za samo pridelavo ali predelavo na kmetiji, pa je tudi za prodajo potrebno znanje. Ko ga imamo, je prodajati zelo enostavno.

Med drugim bomo spoznali tudi:

  • Katera napaka pri prodaji, ki vam lahko zagreni prodajanje in življenje (delovanje iz stanja moči)?

  • Kako pravilno postaviti ceno svojim izdelkom?

  • Kako doseči, da bodo vaše stranke pripravljene plačati pošteno ceno?

  • Katere 4 korake morate poznati in upoštevati, da bo prodaja uspešna?

3. dan programa:  torek, 17.3.2020 od 9:00 do 13:30

Kaj morate vedeti o svojih izdelkih in o svojih kupcih? Kako izbrati idealno skupino kupcev?

Uspeh vaše prodaje in vaše kmetije je odvisen od tega, ali svoje izdelke prodajate pravim kupcem. Ljudem, ki so jim res namenjeni. Ljudem, ki si jih želijo in jih cenijo. Naučili se bomo, kako izbrati pravo ciljno skupino ljudi, kako jih nagovarjati, da bodo razumeli resnično vrednost vaših izdelkov. Spoznali pa bomo tudi, kako na lastne izdelke pogledati skozi oči vaših strank. kaj morate vedeti o lastnih izdelkih, da jih lahko kredibilno in na pravi način predstavite svojim potencialnim strankam.

Spoznali bomo:

  • Kako ustvariti jasnost ciljev na kmetiji?

  • Kako strankam predstaviti koristi izdelkov?

  • Kako ugotovite, katere prodajne poti so za vašo kmetijo najprimernejše?

  • Kako pripraviti učinkovit spletni nastop za pridobivanje novih kupcev?

4. dan programa:  torek, 24.3.2020 od 9:00 do 13:30

Kako predstaviti svoje izdelke, da bodo kupci v njih zaznali visoko vrednost in katere prodajne kanale izbrati?

Uspešna prodaja na kmetiji je ključnega pomena, da lahko razvijamo kmetijo in kvalitetno živimo. Nič nam ne pomagajo še tako dobri izdelki, če jih ne uspemo prodati po primerni ceni. Kot za samo pridelavo ali predelavo na kmetiji, pa je tudi za prodajo potrebno znanje. Ko ga imamo, je prodajati zelo enostavno.

Med drugim bomo spoznali tudi:

  • Kaj najbolj dvigne vrednost izdelkov v očeh vaših strank?

  • Štirje načini za predstavitev izdelkov?

  • Kako pravilno komunicirati s strankami in kako ustvariti vrhunska prodajna orodja?

  • Kako zgraditi uspešno strategijo prodaje za svojo kmetijo?

5. dan programa: torek, 31.3.2020 od 9:00 do 13:30

Kako izdelati načrt, ki nas korak za korakom vodi do uspešne prodaje?

Načrt je kot zemljevid. Kot navigacija. Z veliko natančnostjo in zanesljivostjo nas pripelje na cilj. Ko imamo dober načrt, imamo jasno sliko, imamo pregled. Imamo občutek, da nadzorujemo prodajo. In to je dobro. Zato smo bolj samozavestni, bolj pogumno delamo korake, ki nas hitro peljejo do rezultatov. In ti rezultati so kot gorivo za to, da ne odnehamo. Zato je dober načrt tako zelo pomemben, če želimo doseči cilje, ki smo si jih zastavili.

Spoznali bomo:

  • Katere sestavine potrebujemo za dober načrt aktivnosti?

  • Kaj so trdni temelji, na katerih stoji naš načrt in vse aktivnosti?

  • Kaj nujno potrebujete, da zagotovo dosežete zastavljene cilje na kmetiji?

  • Kako pripraviti učinkovit načrt aktivnosti, ki bodo privedle do boljših rezultatov na kmetiji?

Informacijo o lokaciji delavnic prejmete takoj po prijavi v program. Najprej pa je potreben prvi korak. prijavite se na neobvezujoč strateški razgovor. Skupaj bova ugotovila, ali je program primeren za vas in vašo kmetijo. 

Komu je namenjen program?

Vsem, ki želite najti več dobrih kupcev, ki želite ob enakem obsegu dela povečati prihodke kmetije.
Vsem, ki globoko v sebi čutite, da morate pri svojem delu nekaj spremeniti in ki imate pogum, da naredite konkretne korake.
Vsem, ki se zavedate, da se v življenju vse spreminja in da moramo tem spremembam slediti.
In vsem vam, ki ste dojeli, da so v današnjem času ključnega pomena informacije. Da samo na osnovi pravih informacij lahko sprejmemo prave odločitve, ki nas vodijo do želenih rezultatov.

Kdo je Zvonko Pukšič?

Sem ekološki kmet in predavatelj. Že dobri dve desetletji raziskujem, zakaj nekateri ljudje živijo v skladu s svojimi željami, nekaterim pa enostavno ne gre, kot si želijo.

Vse, kar sem skozi raziskovanje spoznal in se naučil, sem redno testiral v svojem življenju. Tako sem na svoji kmetiji v zadnjih 15 letih prihodke kmetije povečal za 300%. Ne da bi povečal obseg kmetije. Zadnjih 15 let se intenzivno izobražujem tudi na področju prodaje. Pridobljeno znanje s pridom uporabljam na lastni kmetiji.

Tako sem med drugim zgradil vrhunski sistem spletne prodaje. S po enim samim poslanim sporočilom potencialnim kupcem sem prodal bio vina v vrednosti 1.500 €, 900 l grozdnega soka, bio ozimnice v vrednosti 10.000 €.

V zadnjih letih sem se odločil dragoceno znanje in pridobljene izkušnje deliti. Tako sem izvedel že številna izobraževanja za kmetovalce. Predvsem na temo uspeha na kmetiji, sprejemanja strateških odločitev in uspešne prodaje.

Kot vas lahko varno vodi na Triglav samo nekdo, ki je sam že večkrat prehodil pot, vas lahko nauči uspešne prodaje samo nekdo, ki je svoje znanje dokazal v praksi.

Prijava na strateški razgovor o vključitvi v program.

Za prijavo na razgovor izpolnite spodnji obrazec in za oddajo prijavnice kliknite gumb PRIJAVA NA RAZGOVOR!