Sedem tedenski program: Svoboden kmet

Kako s pravilno strategijo doseči vpliv na ceno svojih izdelkov in najti prave kupce?

Kako povečati prihodke na kmetiji?

Zvonko Pukšič

Ko se na svojih delavnicah pogovarjam s kmetovalci, me ponavadi sprašujejo naslednje:

  • Kako za svoje izdelke najti dovolj kupcev?

  • Kako dosegati dovolj visoko ceno da bodo kupci vseeno zadovoljni?

  • Kako postati neodvisen od subvencij?

  • Kako na kmetiji doseči rezultate, ki bodo dovolj velika motivacija, da bo tudi kateri od otrok ostal doma?

  • Kako doseči vpliv na ceno svojih izdelkov?

Se tudi vam zastavljajo podobna vprašanja?

  • Se vam včasih, ali pa celo vedno zdi, da vaše delo ni dovolj cenjeno?

  • Se nahajate pred pomembnimi odločitvami glede svoje kmetije?

  • Imate registrirano dopolnilno dejavnost in bi želeli povečati prihodke na kmetiji?

  • Mogoče razmišljate o tem, kaj spremeniti na kmetiji, da vaši rezultati ne bodo odvisni od kmetijske politike?

Če ste vsaj na eno vprašanje odgovorili z DA, potem je ta program namenjen prav vam!

”Včasih smo kmetje z lahkoto in dobro prodajali svoje pridelke. Uvoza ni bilo, že ob sami setvi smo vedeli, komu bomo prodali. In tudi cene so bile v primerjavi z današnjimi zelo dobre. S prodajo srednje količine mleka, živine ali lesa smo lahko kupili nov traktor.”

Danes je situacija popolnoma drugačna!

Slovenske trgovine so preplavljene z živili iz celega sveta. Pridelava hrane v svetu je postala prava industrija, ki ponuja gore poceni pridelkov dvomljive kakovosti. Poleg tega se slovenski politiki ne zavedajo pomena samooskrbe s hrano in sprejemajo odločitve, ki niso v prid ne slovenskemu kmetu in ne Slovencem. Vse skupaj je mnoge slovenske kmetovalce pripeljalo v težko situacijo. Zato je marsikje na kmetijah upanje na boljše čase zamenjal dvom, vizijo za prihodnost pa strah pred prihodnostjo.

Zato danes ni enostavno kmetovati. Za dobre rezultate so potrebni drugačni pristopi.

Je program primeren za mojo kmetijo?

V programu Svoboden kmet se boste korak za korakom naučili, kako postati resničen gospodar na svoji kmetiji. Kako doseči popolno neodvisnost od posrednikov, subvencij in kmetijske politike. Ko boste uporabili pridobljeno znanje, boste po dobrih cenah prodali vse svoje pridelke ali izdelke. Pridobili boste nove, zadovoljne kupce, ki bodo z veseljem kupovali pri vas. Veselili se boste prihodnosti, brez strahu, z velikim zaupanjem boste investirali v stroje in opremo. Največ pa je vredno to, da bodo tudi vaši otroci videli veliko priložnost zase v delu na domači kmetiji.

In od takšne situacije na kmetiji vas loči samo znanje, informacije, ki jih boste pridobili v programu Postani svoboden kmet. Ne odlašajte s prijavo na informativni pogovor, saj je število mest omejeno. Program pa se izvaja samo enkrat letno. Če v tem trenutku niste zadovoljni, če si želite več dobrih kupcev, prodaje po pravičnih cenah, kdaj mislite, da bi bilo najbolje začeti? Zakaj bi čakali še celo leto ali mogoče še dlje, če lahko spremembo na bolje dosežete že v letu 2023.

Vsebina programa

1. dan programa

Kaj moramo vedeti, da bi lahko zgradili strategijo, ki nas bo vodila do rezultatov, ki jih želimo na kmetiji.

V življenju smo vedno sredi nekih odločitev. In naše odločitve na kmetiji nas vedno vodijo do nekih rezultatov. Pravilne odločitve do rezultatov, ki si jih želimo in napačne odločitve nasprotno. Če želimo sprejemati pravilne odločitve, pa moramo imeti prave informacije. Ne smemo pozabiti, da se vse spreminja. Tudi naš trg in naši kupci. Tem spremembam moramo slediti, da nas »čas ne povozi«.

Med drugim bomo govorili o:

  • Tri pogoste napake pri sprejemanju pomembnih odločitev, ki nas lahko na kmetiji veliko stanejo.

  • Zakaj moramo poznati in upoštevati želje svojih kupcev?

  • Katera odločitev na kmetiji najbolj vpliva na dolgoročni uspeh kmetije?

  • Od česa je v resnici odvisen uspeh naše kmetije?

2. dan programa

Kaj moram vedeti o prodaji?

Uspešna prodaja na kmetiji je ključnega pomena, da lahko razvijamo kmetijo in kvalitetno živimo. Nič nam ne pomagajo še tako dobri izdelki, če jih ne uspemo prodati po primerni ceni. Kot za samo pridelavo ali predelavo na kmetiji, pa je tudi za prodajo potrebno znanje. Ko ga imamo, je prodajati zelo enostavno.

Med drugim bomo spoznali tudi:

  • Katera napaka pri prodaji, ki vam lahko zagreni prodajanje in življenje?

  • Kako pravilno postaviti ceno svojim izdelkom?

  • Kako doseči, da bodo vaše stranke pripravljene plačati pošteno ceno?

  • Katere 4 korake morate poznati in upoštevati, da bo prodaja uspešna?

3. dan programa

Kaj moram vedeti o svojih kupcih?

Ljudje smo med sabo različni. Različne stvari so nam v življenju pomembne. Nekateri razmišljajo o svojem zdravju, se zavedajo, kako pomembna je hrana, drugi ne. Nekateri se zavedajo lastne odgovornosti za svoje življenje, drugi ne. Zato se različno vedemo tudi kot kupci.

Zakaj je to znanje nujno za uspešno prodajo?

Za uspešno prodajo je ključnega pomena, da se naučimo, komu so namenjeni naši izdelki in da nagovarjamo prave ljudi. Dokler nimate jasne slike o tem, komu so vaši izdelki v resnici namenjeni, ne morete uspešno prodajati. Saj nagovarjate tudi tiste ljudi, ki niso vaša ciljna skupina.

4. dan programa

Kako zgraditi visoko vrednost naših izdelkov v očeh strank?

Naučili se boste, kaj v največji meri vpliva na to, ali se bo kupcu zdelo, da je cena previsoka, ali pa se m bo zdelo, da je ugodna. Ko boste razumeli, kako pomembno je zgraditi visoko vrednost za vaše izdelke v očeh kupcev in ko se boste naučili, kako to doseči, se bodo vaši kupci prenehali pritoževati nad ceno vaših izdelkov.

Kako bo to vplivalo na vaše poslovne rezultate?

Če ne dvignete vrednosti vaših izdelkov v očeh kupca, bo imel občutek, da so vaši izdelki predragi, da je cena previsoka. Ko pa boste s pridobljenim znanjem vplivali na vrednost vaše ponudbe v očeh kupca, boste z lahkoto dosegli pravično ceno. Kljub temu bodo vaši kupci zadovoljni, tudi s ceno. Ob enakih količinah prodanih izdelkov boste dosegli višje prihodke. Na naši kmetiji smo na ta način bistveno povečali prihodke.

5. dan programa

Izbira prodajnih kanalov in prodajna orodja.

Do novih kupcev lahko pridete na različne načine. Informacijo o vaših izdelkih lahko novim kupcem posredujete po različnih kanalih. Izbira je odvisna od vrste izdelkov, njihovega roka trajnosti, od vaše ciljne skupine in tudi od možnosti, ki jih imate na svoji kmetiji.

Ko imate izbrano pot, po kateri boste vstopili v življenje novih kupcev, je čas za pripravo kvalitetnih prodajnih orodij. To so vsebine, ki bodo pri kupcih zgradile visoko vrednost vaših izdelkov. Zato  se jim cena ne bo zdela previsoka. Od pravilne priprave vsebin je odvisen rezultat vaše prodaje. Prodajna orodja bomo zgradili na osnovi poznavanja posameznih korakov prodajnega procesa. Samo tako se lahko prodaja zgodi z lahkoto.

6. dan programa

Priprava načrta prodaje.

Zdaj imate pripravljene vse sestavine za izdelavo dobrega načrta prodaje. Za samo pridelavo pridelkov na kmetiji imamo izdelan načrt, sistem. Točno poznamo zaporedje korakov, ki jih moramo izvesti, da dobimo pridelek. Od priprave zemlje, gnojenja, setve, oskrbe in spravila pridelka. Tudi za prodajo lahko zgradimo strategijo. Izdelamo sistem posameznih korakov, ki nas vodi do novih zadovoljnih strank. Ko zgradimo sistem prodaje, mu enostavno sledimo in rezultat so zadovoljne stranke.

Kako bo to vplivalo na vaše poslovne rezultate?

Ker boste imeli jasno pripravljen sistem, korak za korakom in izdelana vsa potrebna orodja, bodo novi kupci prihajali v vaše življenje kot po tekočem traku. Z lahkoto boste pridobili dovolj kupcev za vaše izdelke. Brez strahu investirali v stroje in opremo in tudi vaši otroci bodo videli priložnost zase v delu na kmetiji.

7. dan programa

Zagon sistema in testiranje.

Kot ne morete kvalitetno preorati njive, če nimate dobro »naštelanega« pluga, ne morete najti dobrih kupcev, če nimate kvalitetnih prodajnih orodij.  Pred koncem programa bomo preizkusili in testirali prodajna orodja. Ob koncu programa boste prejeli dodelan in preizkušen sistem, ki vam bo prinašal nove dobre kupce, vedno, ko jih boste potrebovali.

Kako se lahko pridružim?

Najprej se želim z vami pogovoriti. Popolnoma brez vseh obveznosti. Želim spoznati vašo kmetijo, način vašega dela. Skupaj bomo ugotovili ali je program Svoboden kmeti v tem trenutku za vas dobra rešitev. Za prijavo na razgovor kliknite gumb PRIJAVA NA RAZGOVOR!

Na naslednji strani vas čaka kratek vprašalnik, ki ga izpolnite in oddate prijavnico na neobvezujoč razgovor.

Kje in kako bo potekal program?

Vse delavnice bodo potekale preko spleta. Prejeli boste povezavo za vsako delavnico posebej. Če se vam kdaj zgodi, da ne bi mogli spremljati delavnice v živo, boste prejeli posnetek in si boste vsebine ogledali, ko boste imeli čas. Seveda vam bo posnetek ostal in si lahko vsebine ogledate večkrat.

Komu je namenjen program?

Vsem, ki imate registrirane dopolnilne dejavnosti, ali se ukvarjate s prodajo svojih pridelkov ali izdelkov in želite najti več dobrih kupcev, ki želite ob enakem obsegu dela povečati prihodke kmetije. program je namenjen vinogradnikom, sadjarjem, zelenjadarskim kmetijam, kmetijam, ki prodajajo meso ali mleko in izdelke, zelenjavne zabojčke…
Vsem, ki globoko v sebi čutite, da morate pri svojem delu nekaj spremeniti in ki imate pogum, da naredite konkretne korake.
Vsem, ki se zavedate, da se v življenju vse spreminja in da moramo tem spremembam slediti.
In vsem vam, ki ste dojeli, da so v današnjem času ključnega pomena informacije. Da samo na osnovi pravih informacij lahko sprejmemo prave odločitve, ki nas vodijo do želenih rezultatov.

P.s.: Količina izdelkov, ki jih lahko ponudite, je odvisna od velikosti vaše kmetije. Zato je prav dosežena cena tista, ki določa, kako boste pri svojem delu uspešni. Ne pozabite, za pravilne odločitve potrebujete prave informacije.

Je program primeren za mojo kmetijo?

V programu Svoboden kmet se boste korak za korakom naučili, kako postati resničen gospodar na svoji kmetiji. Kako doseči popolno neodvisnost od posrednikov, subvencij in kmetijske politike. Ko boste uporabili pridobljeno znanje, boste po dobrih cenah prodali vse svoje pridelke ali izdelke. Pridobili boste nove, zadovoljne kupce, ki bodo z veseljem kupovali pri vas. Veselili se boste prihodnosti, brez strahu, z velikim zaupanjem boste investirali v stroje in opremo. Največ pa je vredno to, da bodo tudi vaši otroci videli veliko priložnost zase v delu na domači kmetiji.

In od takšne situacije na kmetiji vas loči samo znanje, informacije, ki jih boste pridobili v programu Postani svoboden kmet. Ne odlašajte s prijavo na informativni pogovor, saj je število mest omejeno. Program pa se izvaja samo enkrat letno. Če v tem trenutku niste zadovoljni, če si želite več dobrih kupcev, prodaje po pravičnih cenah, kdaj mislite, da bi bilo najbolje začeti? Zakaj bi čakali še celo leto ali mogoče še dlje, če lahko spremembo na bolje dosežete že v letu 2023.

Kdo je Zvonko Pukšič?

Sem ekološki kmet in predavatelj. Že dobri dve desetletji raziskujem, zakaj nekateri ljudje živijo v skladu s svojimi željami, nekaterim pa enostavno ne gre, kot si želijo.

Vse, kar sem skozi raziskovanje spoznal in se naučil, sem redno testiral v svojem življenju. Tako sem na svoji kmetiji v zadnjih 15 letih prihodke kmetije povečal za 300%. Ne da bi povečal obseg kmetije. Zadnjih 20 let se intenzivno izobražujem tudi na področju prodaje. Pridobljeno znanje s pridom uporabljam na lastni kmetiji.

Tako sem med drugim zgradil vrhunski sistem prodaje. Tako smo v letu 2017 sprejeli drzno odločitev in prenehali sodelovanje z vsemi trgovskimi verigami in ekološkimi trgovinami po celi Sloveniji. Istočasno smo začeli pripravljati ozimnico samo po predhodnem naročilu za družine  po vsej Sloveniji. Izkazalo se je, da je bila odločitev več kot pravilna, saj smo v treh letih pridobili več kot 500 kupcev, ki so veseli, ker točno vedo, kje zraste njihova hrana.

V zadnjih letih sem se odločil dragoceno znanje in pridobljene izkušnje deliti. Tako sem izvedel že številna izobraževanja za kmetovalce. Predvsem na temo uspeha na kmetiji, sprejemanja strateških odločitev in uspešne prodaje.

Kot vas lahko varno vodi na Triglav samo nekdo, ki je sam že večkrat prehodil pot, vas lahko nauči uspešne prodaje samo nekdo, ki je svoje znanje dokazal v praksi.

Kako se lahko pridružim?

Najprej se želim z vami pogovoriti. Popolnoma brez vseh obveznosti. Želim spoznati vašo kmetijo, način vašega dela. Skupaj bomo ugotovili ali je program Svoboden kmeti v tem trenutku za vas dobra rešitev. Za prijavo na razgovor kliknite gumb PRIJAVA NA RAZGOVOR!

Na naslednji strani vas čaka kratek vprašalnik, ki ga izpolnite in oddate prijavnico na neobvezujoč razgovor.